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尽管LED实体经销商对电商“横刀夺爱”的行为颇有微词，且存在挑刺、找茬的现象，但是电商日益完善的经营体系仍然极大的影响了LED照明经销商的转型变革思路。 在过去，面对互联网的冲击，LED照明经销商对电商表现出了很明显的抵触情绪。而如今，照明实体店经销商们正在接受电商模式崛起的事实，并通过借鉴电商平台的成功经验开拓属于自己的转型变革路径。 “过去传统照明经销商把自己的生存困境归罪于电商冲击，不过现在已经慢慢意识到，不是经销商不赚钱而是流通不赚钱”，专家坦言，渠道扁平化已经成为行业趋势，实体经销商现在要做的就是通过集采平台来降低流通成本，借助服务转型获得合理利润点。 要利润更要精准营销 在互联网大潮下，依靠信息不对称来获取高额产品差价的道路越来越难走。而业内普遍认为，只有拥有消费大数据和用户自画像的电商平台才会提到精准营销，零散的经销商只有“小米加步枪”这点实力，又如何实现精准营销呢? 我们通过对比发现，经销商联盟推行的精准营销与电商平台的精准营销可以说是殊途同归。电商是通过分析用户性别，年龄、学历、职业、收入、地域、婚姻、购买品类等信息，为消费者推送可能感兴趣的产品，甚至为企业提供如何赢得市场的思路。而实体经销商则通过服务大打情感牌，取得用户信任后搜集客户对某类产品感兴趣的特点，从而形成潜在市场资料库，在消费者需求还未真正形成时就提前制定“拦截消费”方案。 |
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